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vinéenne
Inscrit le: 05 Aoû 2012 Messages: 16
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Posté le: Lun Aoû 13, 2012 1:03 pm Sujet du message: Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens - Joule & Beauvois |
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Bonjour !
J'aimerais savoir si certains d'entre vous ont lu le "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens" de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois. Il s'agit d'un essai de vulgarisation de psychologie sociale.
Cet ouvrage nous présente une Madame O qui est sans cesse soumise à des tentatives de manipulation de la part de démarcheurs, de vendeurs, de membres d'association...Après chaque anecdote (généralement assez drôle) les auteurs expliquent les mécanismes à l'origine de cette manipulation. Ils insistent sur la théorie de l'engagement: engager l'autre à faire un premier pas, considéré comme infime, permet de le pousser dans un engrenage et de l'amener là où on voulait.
C'est une lecture très plaisante et instructive, je me suis reconnue à de nombreux moments et j'ai aussi essayé de mettre en oeuvre les manipulations décrites (juste pour que mes élèves fassent leurs exercices, rien d'autre promis !). Je vous conseille (mais si vous devenez des maîtres du mal, je décline toute responsabilité) |
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krys
Inscrit le: 14 Aoû 2003 Messages: 4647 Localisation: à l'ouest
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Posté le: Mar Aoû 14, 2012 9:54 pm Sujet du message: |
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je l'ai lu, c'est vrai qu'il est intéressant ! _________________ Fantasy can become reality (Stratovarius). |
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theyoubot
Inscrit le: 20 Avr 2005 Messages: 4284
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Posté le: Ven Nov 16, 2012 9:44 am Sujet du message: Re: Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens - Joule & Beauvois |
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vinéenne a écrit: | engager l'autre à faire un premier pas, considéré comme infime, permet de le pousser dans un engrenage et de l'amener là où on voulait. |
Cette méthode est aussi appelée parfois, de façon imagée, la "technique du pied dans la porte".
>> wikipedia _________________ Tennis de Table Bordeaux |
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