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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens - Joule & Beauvois

 
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vinéenne



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Messages: 16

MessagePosté le: Lun Aoû 13, 2012 1:03 pm    Sujet du message: Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens - Joule & Beauvois Répondre en citant

Bonjour !

J'aimerais savoir si certains d'entre vous ont lu le "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens" de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois. Il s'agit d'un essai de vulgarisation de psychologie sociale.

Cet ouvrage nous présente une Madame O qui est sans cesse soumise à des tentatives de manipulation de la part de démarcheurs, de vendeurs, de membres d'association...Après chaque anecdote (généralement assez drôle) les auteurs expliquent les mécanismes à l'origine de cette manipulation. Ils insistent sur la théorie de l'engagement: engager l'autre à faire un premier pas, considéré comme infime, permet de le pousser dans un engrenage et de l'amener là où on voulait.

C'est une lecture très plaisante et instructive, je me suis reconnue à de nombreux moments et j'ai aussi essayé de mettre en oeuvre les manipulations décrites (juste pour que mes élèves fassent leurs exercices, rien d'autre promis !). Je vous conseille (mais si vous devenez des maîtres du mal, je décline toute responsabilité)
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krys



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MessagePosté le: Mar Aoû 14, 2012 9:54 pm    Sujet du message: Répondre en citant

je l'ai lu, c'est vrai qu'il est intéressant !
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theyoubot



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Messages: 3818

MessagePosté le: Ven Nov 16, 2012 9:44 am    Sujet du message: Re: Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens - Joule & Beauvois Répondre en citant

vinéenne a écrit:
engager l'autre à faire un premier pas, considéré comme infime, permet de le pousser dans un engrenage et de l'amener là où on voulait.

Cette méthode est aussi appelée parfois, de façon imagée, la "technique du pied dans la porte".

>> wikipedia
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